為了擴大產(chǎn)品在中國的市場占有率，同時更好的服務中國客戶，歐洲最大的立式加工中心制造商巨浪（Chiron）公司今年初在太倉成立了巨浪凱龍機床有限公司。同時，巨浪德國總部也開始在全球范圍內(nèi)為巨浪凱龍(太倉)機床有限公司尋找控制電柜供應商。經(jīng)過西門子德國總部西南區(qū)同事的不斷努力，SLC、SFAE和WKC相關同事的大力配合，SFAE于2012年4月份獲得了為巨浪凱龍機床有限公司制作樣柜的機會。

作為一個潛在OEM的業(yè)務，制作樣柜對SFAE來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。機遇在于一旦樣柜制作成功，SFAE控制電柜市場將進一步拓展，在當前國際經(jīng)濟形勢低糜的環(huán)境下，此項業(yè)務顯得更為重要。挑戰(zhàn)主要有三方面：一是，時間緊。從技術澄清到項目交貨僅有三個月，大大低于我們常規(guī)四個月的標準貨期。二是，標準高。巨浪公司對電柜有著非常系統(tǒng)的技術要求，涉及到電柜技術層面的每個細節(jié)，質量要求非常高。柜體結構拆分和電柜條板式布線系統(tǒng)是電柜制作上的兩大技術難題。第三，客戶希望最大程度的降低成本。

為有效解決上述問題，項目組團結協(xié)作、潛心研究，進行了大量的樣柜本地化。本地化使我們在滿足項目質量要求的基礎上，降低了項目成本，縮短了交貨周期。在樣柜技術澄清前期，內(nèi)外兼顧，與德國西門子及客戶開展分階段的技術溝通。在柜體機械結構形式、電氣元器件選型、制作加工工藝以及相應標識等層面，制定出本地化解決方案。由于國內(nèi)外制造標準不同，本地化生產(chǎn)中也遇到了一些元件替換的技術難題，但是我們通過深入優(yōu)化，技術攻關，戰(zhàn)勝一道道難題，不斷進行技術澄清和方案改進。

本著質量為本、效率優(yōu)先的原則，我們在短短三個月時間內(nèi)，按期完成了巨浪公司樣柜制作，順利通過客戶產(chǎn)檢。更值得一提的是，樣柜制作的優(yōu)質高效獲得客戶的高度評價，巨浪全球采購總監(jiān) Volker Goeddertz 稱贊到“Siemens China did a good job”

由此，SFAE一舉獲得巨浪在中國的電柜供應商資格。從樣柜通過客戶產(chǎn)檢截至今天的短短三周，SFAE已收到巨浪公司正式的電柜批量生產(chǎn)訂單兩份。根據(jù)forecast，2013年的訂單將上千萬人民幣，而且以后會逐年遞增。