在剛剛過去的4月份，在華東區(qū)和工程部PM team的共同努力下，SFAE簽下了南京法塔模具有限公司4套發(fā)動機(jī)鋁制缸蓋澆鑄線訂單。

    該項(xiàng)目是SFAE和南京法塔的第一次合作，客戶先期對我公司產(chǎn)品的評價是價格偏高，這對于我司來說無疑是個考驗(yàn)，要跨出第一步確實(shí)不易；所以在與客戶接洽之前，SFAE南京辦事處的同事就對客戶使用的產(chǎn)品與我司產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解和對比，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品雖然價格高，但是在功能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于南京法塔正在使用的產(chǎn)品，為此，在花了將近一整年時間與客戶溝通交流后，客戶滿意的接受了我們的產(chǎn)品和理念。

    2012年的10月，客戶的生產(chǎn)線面臨產(chǎn)品升級，三軸要變?yōu)樗妮S，而SEW產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶的需求，了解此信息后南京辦事處的同事立即與客戶進(jìn)行溝通，同時華東區(qū)經(jīng)理及南京辦經(jīng)理也一起陪同拜訪客戶多次，在技術(shù)方面也得到了工程部的大力支持，通過公司共同的不懈努力，客戶對我們的產(chǎn)品有了觀念性的轉(zhuǎn)變，不管是技術(shù)還是服務(wù)都另客戶非常滿意，而我們的付出也最終換來了回報——今年4月SFAE與南京法塔成功簽了4條生產(chǎn)線的合同。