7月30日，西門子的兩款工業(yè)自動化新產(chǎn)品在南京正式發(fā)布。它們分別是用于基本自動化任務(wù)的小型可編程邏輯控制器Simatic S7-200 SMART PLC及與前者的目標市場定位相同、用于滿足基本需求的多功能變頻器Sinamics V20。就是這兩款被定位為“經(jīng)濟型”的產(chǎn)品發(fā)布活動，卻吸引來了包括西門子股份公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域首席執(zhí)行官魯思沃博士、西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士在內(nèi)的多位西門子高層出席。
    這已不是西門子第一次如此大力度地推出經(jīng)濟型產(chǎn)品了。自2010年12月西門子在成都為面向中小OEM制造業(yè)市場的Simatic SMART LINE人機界面產(chǎn)品舉行了隆重的發(fā)布會之后，Simotics GP 1LE0高效電機、Sinumerik 808D數(shù)控系統(tǒng)等經(jīng)濟型產(chǎn)品的面市一個比一個高調(diào)。一向被定位為中高端工業(yè)自動化品牌的西門子為何近期會對經(jīng)濟型市場情有獨鐘？
戰(zhàn)略性布局經(jīng)濟型自動化市場
    在7月31日舉行的西門子經(jīng)濟型自動化市場媒體見面會上，西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士如此解釋西門子大力度地布局經(jīng)濟型自動化解決方案的原因：在工業(yè)自動化市場的整體規(guī)模中，經(jīng)濟型自動化市場占據(jù)了53%的份額。而且，作為經(jīng)濟型市場主體的OEM廠商，將是工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最先受益于產(chǎn)業(yè)升級的環(huán)節(jié)。而對于這一問題，西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團總經(jīng)理王海濱先生的回答則更加直接，“經(jīng)濟型自動化市場容量很大。之前西門子的自動化產(chǎn)品在中高端領(lǐng)域已經(jīng)取得了不錯的市場表現(xiàn)，在經(jīng)濟型自動化市場卻鮮有建樹。大力布局經(jīng)濟型自動化市場將是西門子這幾年一個很重要的戰(zhàn)略。”
    SMART是西門子經(jīng)濟型自動化解決方案的名字，它的涵義卻不僅僅是“智能”，而是五個英文單詞的首字母縮寫——“Simple”（簡單易用）、“Maintenance-friendly”（維護方便）、“Affordable”（價格適當）、“Reliable”（可靠耐用）和“Timely-to-market”（及時上市）。這也剛好與經(jīng)濟型市場客戶的需求相契合，他們不希望自動化產(chǎn)品的功能被過度開發(fā)，只求經(jīng)濟適用，同時價格合理，發(fā)貨周期更短，當然，也要耐用，易于操作。吳和樂博士解釋說，經(jīng)濟型產(chǎn)品絕不等同于功能簡化，也不是簡單地將原有的西門子自動化產(chǎn)品削減幾個功能重新包裝出來的，而是根據(jù)用戶的需求全新設(shè)計的，功能不多卻很“精”。“比如，西門子的SMART系列產(chǎn)品都特別便于安裝，同時有以太網(wǎng)通訊功能，便于系統(tǒng)拓展升級。”
    在過去的幾年中，西門子在中國先后發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品，包括Simatic SMART LINE人機界面、Simotics GP 1LE0高效電機、Sirius Local控制和保護產(chǎn)品、Sinamics V60和Sinamics V80變頻器、Sinumerik 828D Basic和Sinumerik 808D數(shù)控產(chǎn)品等。據(jù)悉，在不久的將來，全新的SMART產(chǎn)品將陸續(xù)登陸中國市場。
“給力”的價格源于本地化價值鏈
    新發(fā)布的兩款經(jīng)濟型產(chǎn)品將如何定價是外界關(guān)注的焦點。在西門子經(jīng)濟型自動化市場媒體見面會上，西門子工業(yè)自動化集團自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理馬格瑞先生表示，“無論如何，客戶都會對西門子最終公布的價格感到驚訝！”這樣的回答無疑給了外界更多的想象空間。
    據(jù)悉，此前西門子發(fā)布的Simatic SMART LINE人機界面，其銷售價格與國產(chǎn)品牌同類產(chǎn)品的價格不相上下，著實在市場上掀起了一陣波瀾。既有美譽度高的品牌，又有“給力”的價格，西門子此番下探經(jīng)濟型市場，或多或少讓該領(lǐng)域原本的“霸主”——一些日系、臺系和國產(chǎn)品牌感到了前所未有的壓力。有業(yè)內(nèi)人士預測，西門子的“平民化”路線將會加劇經(jīng)濟型市場的競爭，部分行業(yè)競爭力不強的企業(yè)面臨著被淘汰的危險，特別是原本利潤空間就很低的國產(chǎn)品牌，若不在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道管理和市場開拓能力上有所提升，將面臨重大考驗。
    對于SMART系列經(jīng)濟型產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士也直言不諱。他在產(chǎn)品發(fā)布儀式上表示：“中國有句老話，叫‘便宜沒好貨’，而西門子今天卻做到了‘便宜也有好貨’。”
    吳和樂博士表示，西門子之所以能做出便宜的“好貨”，源于其一條完善的“本地化價值鏈”，而這包含產(chǎn)品生命周期管理、供應鏈管理和客戶管理三個環(huán)節(jié)。他介紹說，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國已經(jīng)建立了8個研發(fā)中心、18家運營公司和62個辦事處，并擁有千余名完全了解中國市場的研發(fā)工程師。2009年，西門子工業(yè)在南京建立了全球研發(fā)中心，專注于SMART系列產(chǎn)品的研發(fā)。SMART系列經(jīng)濟型產(chǎn)品的問世，就是西門子位于普林斯頓、慕尼黑、北京和南京的技術(shù)專家們“智力集合”的結(jié)果�；�于中國客戶需求的設(shè)計、英國的研發(fā)、德國的工業(yè)設(shè)計、中國工廠的生產(chǎn)制造，優(yōu)化的組合實現(xiàn)了西門子SMART系列的低成本、高效率和高性能。而SMART系列經(jīng)濟型產(chǎn)品還有一大特點就是“響應速度快”，這一點貼合OEM制造商的需求，而基礎(chǔ)就是位于南京的中國研發(fā)中心的本地化優(yōu)勢。
不僅為中國，還為世界
    在“制造業(yè)回流”的觀點扶搖直上之時，西門子卻依然在堅定不移地推進在中國的本地化策略。2012年3月15日，西門子位于四川成都的在華最大的數(shù)字化工廠奠基動工，據(jù)悉2013年初一期工程將竣工并交付使用。
    西門子在中國本土的布局，未來不僅將服務(wù)于中國市場，還將以中國為原點輻射全球。如西門子成都工廠，被定位為西門子安貝格電子制造工廠的姊妹工廠，此后將制造世界級的自動化產(chǎn)品，服務(wù)于包括中國、亞洲、歐美在內(nèi)的全球市場。
    而這樣的策略也適用于SMART經(jīng)濟型解決方案。西門子東北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士表示，并不是歐美市場就沒有經(jīng)濟型自動化產(chǎn)品生存的空間，成熟市場與新興市場一直是在相互滲透的，SMART經(jīng)濟型解決方案未來不僅會服務(wù)于中國客戶，也會應用于發(fā)達國家市場。據(jù)悉，繼Simatic S7-200 SMART PLC及與Sinamics V20在中國發(fā)布之后，兩款新產(chǎn)品還將在印度、歐洲和美國隆重上市。