各地區(qū)的銷售情況是這樣的，亞太占很大的比例，僅次于西歐。而施耐德電氣中國(guó)在整個(gè)施耐德全球100多個(gè)國(guó)家中，我們位居第二位。所以施耐德電氣中國(guó)對(duì)施耐德電氣是很重要的，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)施耐德電氣是一個(gè)很重要的市場(chǎng)。
施耐德電氣在中國(guó)也是一步一步走出來(lái)的，大約每十年左右我們會(huì)有一個(gè)變化。1979年到1990年，我們剛剛進(jìn)入中國(guó)，我們稱作投石問(wèn)路階段，主要是通過(guò)合資公司技術(shù)引進(jìn)的方式。1991年到2000年，我們稱為摸著石頭過(guò)河的階段。在這個(gè)階段，施耐德電氣投資有限公司成立了，第一輪進(jìn)行大規(guī)模的投資。2001年到2010年，這個(gè)時(shí)候我們?cè)谥袊?guó)建立研發(fā)中心，第一個(gè)研發(fā)中心是在上海，大量的進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移，比如開(kāi)關(guān)設(shè)備、變頻驅(qū)動(dòng)、干濕變壓器等，都開(kāi)始向中國(guó)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。2011年至今，是施耐德在中國(guó)進(jìn)行大發(fā)展的時(shí)期，我們也積極的開(kāi)始節(jié)能減排。實(shí)際上施耐德在中國(guó)開(kāi)始節(jié)能減排是起步于2008年的上半年，而且是比較早的在國(guó)內(nèi)把EMC的模式引入到節(jié)能業(yè)務(wù)當(dāng)中。截至到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有5年多的時(shí)間了。和大家的感受一樣，節(jié)能減排是一件不是很容易的事情，也是一件很艱辛的事情。但是我們經(jīng)常說(shuō)，它是一件造福于子孫萬(wàn)代的事情，所以我們干得是一件非常光榮的事情。我們?cè)谛陆κ哺懔艘粋�(gè)無(wú)電村活動(dòng)，也讓我們很受感動(dòng)。那個(gè)地方是沒(méi)有電的，所以我們?cè)谀抢锔懔藷o(wú)電村活動(dòng)。今年9月份，我們還會(huì)繼續(xù)到這個(gè)地方去。
施耐德電氣進(jìn)行整體能源管理的三個(gè)層面，簡(jiǎn)單說(shuō)：一是設(shè)備層面。因?yàn)樵O(shè)備節(jié)能是最直接的節(jié)能方式，我們采用高效電機(jī)也好，我們用變頻驅(qū)動(dòng)也好，這些都可以稱之為是設(shè)備層面。第二個(gè)層面是系統(tǒng)控制層面。這個(gè)層面大家可能都有感觸，有時(shí)候我們?cè)谒较抡f(shuō)，我們進(jìn)行電氣節(jié)能+變頻，上高效節(jié)能電機(jī)，我們進(jìn)行了主力節(jié)能階段，進(jìn)行了效率節(jié)能階段，現(xiàn)在必須進(jìn)行系統(tǒng)化、精細(xì)化的管理節(jié)能階段。就是以優(yōu)化系統(tǒng)、優(yōu)化控制，從整體上把這個(gè)能節(jié)下來(lái)。第三個(gè)層面是能源管理。主要是讓企業(yè)對(duì)用能情況有一個(gè)實(shí)時(shí)的監(jiān)測(cè)，要建立完善的能耗指標(biāo)體系，要能夠跟蹤這些能耗指標(biāo)體系，最重要的是要有一個(gè)持續(xù)不斷的改善，要能夠根據(jù)這些能耗指標(biāo)，根據(jù)這些監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)的給企業(yè)提出節(jié)能辦法，我們稱它為延續(xù)的后期服務(wù)。
下面我和大家分享一下施耐德電氣成功的案例。應(yīng)該說(shuō)施耐德電氣這5年多來(lái)，不管是在工業(yè)領(lǐng)域還是在其他領(lǐng)域，我們還是做了一些實(shí)實(shí)在在的成功案例。施耐德巴黎總部，這是一個(gè)整體化辦公樓宇的管理案例，這里面包括樓控系統(tǒng)以及樓宇能源管理系統(tǒng)。我們?cè)陧?xiàng)目當(dāng)中也有與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作。在整個(gè)過(guò)程中，員工就是積極參與，進(jìn)行持續(xù)不斷的改進(jìn)。這個(gè)樓是全球第一個(gè)獲得ISO50001能源管理體系認(rèn)證的。所以我們給中國(guó)的用戶做節(jié)能，我們自己首先也要做節(jié)能的。
四川一個(gè)水泥廠，我們上了一套EOS節(jié)能系統(tǒng)，確實(shí)給企業(yè)帶來(lái)了管理效益，我們達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初給客戶承諾的指標(biāo)。我們有一個(gè)專門的解決方案，叫做水泥行業(yè)的優(yōu)化能源解決方案，到目前為止在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有4例。預(yù)計(jì)在今年下半年到明年年初，應(yīng)該能夠比較大面積的鋪開(kāi)。同時(shí)，我們也進(jìn)行了一個(gè)空壓機(jī)的節(jié)能改造。
到目前為止，我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了3個(gè)比較大的鋼鐵企業(yè)能源管理解決系統(tǒng)，一個(gè)是在河北，一個(gè)是在山東，一個(gè)是在四川。它的規(guī)模都是比較大的，都是屬于鋼廠的全廠能源管理系統(tǒng)。坦白的講，后兩個(gè)能源管理系統(tǒng)有很大的改進(jìn)，產(chǎn)生的效益不止每噸鋼節(jié)約100元，要超過(guò)這個(gè)。鋼鐵企業(yè)的EMS始終是我們施耐德能源管理系統(tǒng)的一個(gè)重點(diǎn)，在這方面我們和中節(jié)能也有合作。因?yàn)槲覀冇凶约撼墒斓钠脚_(tái)，我們有一支很強(qiáng)的軟件團(tuán)隊(duì)，所以在這方面我們施耐德還是有些優(yōu)勢(shì)的。
IBM中國(guó)的系統(tǒng)中心從它的能效管理需求方面有行業(yè)明確的需求，我們的解決方案主要是兩點(diǎn)：第一，對(duì)它的電源系統(tǒng)。第二，對(duì)它的監(jiān)控和管理。最后我們給客戶產(chǎn)生的效益，我們?yōu)镮BM每年節(jié)省的成本有10萬(wàn)歐元。北京的IBM中國(guó)系統(tǒng)中心成為IBM全球前5的綠色數(shù)據(jù)中心，這是他們一個(gè)很要害的指標(biāo)。在這一點(diǎn)上，我們幫助用戶解決了問(wèn)題，節(jié)省下了資金。這是我們?cè)跇强胤矫娴陌咐@是一個(gè)酒店。在酒店我們有完備的解決方案，從樓控到樓宇管理，一直到冷機(jī)工藝設(shè)備，一直到空調(diào)，我們有一組咨詢師，也有工程落地的團(tuán)隊(duì)，也有相應(yīng)的產(chǎn)品。所以在樓宇方面，尤其是多點(diǎn)的、大的方面，我們是有比較強(qiáng)的解決方案的。
特別希望和在座的各位將來(lái)有比較默契的合作，我們從來(lái)沒(méi)有把我們的合作伙伴當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們從來(lái)都是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成合作伙伴。我們期望和同行業(yè)的人員共同協(xié)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同發(fā)展，這是我們大的原則。謝謝。
