濟南二機床集團有限公司始建于1937年，經過多年發(fā)展現成為全國機床行業(yè)大型重點骨干企業(yè)，是全國機床行業(yè)的“十八羅漢”廠之一。企業(yè)占地面積101萬平方米，現有在職員工4800余人。是中國規(guī)模最大、品類最全、綜合制造實力最強的鍛壓設備和大、重型金屬切削機床制造企業(yè)，世界最大的機械壓力機制造商之一。該公司占了國內伺服壓機領域80%的市場份額，因此這一次項目的成功也為SFAE開拓伺服壓機業(yè)務奠定了一步堅實的基礎。
在此之前濟二伺服壓機一直由某進口商提供，但在使用中發(fā)現壓機并沒有達到預期的效果，因此決定尋找新的合作伙伴。在進行了大量調研對比后，在最終客戶的建議及綜合性價比的考慮下，濟二選擇了西門子作為本項目的合作方。
這是濟二的第一臺自主成套的伺服壓機，最初的方案是由西門子提供產品及技術支持，客戶自己完成項目以節(jié)約成本；但通過交流客戶逐步感受到這種模式可能帶來技術風險，于是開始考慮SFAE總包項目。談判是艱苦的，在一天內談到的所有技術問題，客戶要求必須按照他們的格式整理完畢。第二天一早SFAE工程師就按照客戶要求整理出了優(yōu)秀方案，這樣的高效和專業(yè)深深打動了客戶。經過后續(xù)多次談判，SFAE充分展示了在伺服壓機項目上的工程經驗及順利完成項目的信心，談判過程中，MCBU、IS北方區(qū)濟南辦銷售同事也提供了強有力的支持，終于我們在8月底拿下了濟二這一具有里程碑意義的項目。
這個項目競標成功是各個部門同事協(xié)作的結果，是西門子綜合實力的體現。目前項目已經啟動，進展順利。希望我們能夠通過專業(yè)的項目管理和執(zhí)行能力，贏得客戶的尊重和認可，并通過這次合作打開雙方長期合作的大門。
