專注的產(chǎn)品策略
“就像當(dāng)年《華為基本法》所定位的：華為永不進(jìn)入信息服務(wù)領(lǐng)域，只專注于電信設(shè)備。澳地特在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只專注于變頻器產(chǎn)品，致力于將它做精做強(qiáng)”。賈團(tuán)社語(yǔ)氣堅(jiān)定，顯然他是有道理的。
近年來新成立的變頻器企業(yè)在剛開始時(shí)，一般都會(huì)選擇幾個(gè)自己認(rèn)為有能力做好的行業(yè)，逐步向行業(yè)縱深發(fā)展，待一個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定了，又去用同樣的方法復(fù)制新的行業(yè)。我們通常認(rèn)為，這種模式可以使一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)獲得原始資本積累，并通過行業(yè)縱深發(fā)展取得行業(yè)優(yōu)勢(shì)，但賈團(tuán)社卻不這么看。他說，選擇通用市場(chǎng)才是王道。如果一個(gè)企業(yè)不敢直面競(jìng)爭(zhēng)激烈的通用市場(chǎng)，就無法獲得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，做不好通用市場(chǎng)就形不成規(guī)模。澳地特成立伊始，就選擇專注于變頻器通用市場(chǎng)，為客戶提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的變頻器產(chǎn)品。幾年來，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嚴(yán)格質(zhì)量管控及高效市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，澳地特變頻器產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于數(shù)十個(gè)行業(yè)，而且客戶普遍認(rèn)為產(chǎn)品性價(jià)比很高。
那如何解決各個(gè)行業(yè)對(duì)于變頻器的特殊需求呢？澳地特采取“通用變頻器+行業(yè)擴(kuò)展卡”的策略。賈團(tuán)社表示，隨著芯片及器件技術(shù)的快速發(fā)展，變頻器中已很容易集成大多數(shù)通用功能，而對(duì)于特殊的行業(yè)需求，采用擴(kuò)展卡就能滿足。因此，澳地特不會(huì)花很多精力去針對(duì)每個(gè)行業(yè)做專機(jī)，而重點(diǎn)在通用產(chǎn)品的功能、性能以及結(jié)構(gòu)上下功夫。更為重要的是，澳地特提供的行業(yè)擴(kuò)展卡是免費(fèi)的，這對(duì)于想依靠行業(yè)專機(jī)賺取較高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成很大沖擊。
近年來許多變頻器企業(yè)已逐步向工業(yè)自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，在原來變頻器產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出伺服、PLC及相關(guān)自動(dòng)化產(chǎn)品。對(duì)此，賈團(tuán)社相當(dāng)?shù)�，他說澳地特短期內(nèi)只專注于做好變頻器產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)低壓變頻器市場(chǎng)還有很大需求沒被滿足，而且，“不能還沒學(xué)會(huì)走就想跑，這樣會(huì)跌得很慘！”
優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管控
與賈團(tuán)社打交道多年，每次交流聽到最多的是他對(duì)公司財(cái)務(wù)的高度重視及了如指掌，記者認(rèn)為他應(yīng)該是變頻器企業(yè)中最懂財(cái)務(wù)的老板之一。
澳地特堅(jiān)守著“款到發(fā)貨”的原則，基本保證了99%以上的回款率，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低壓變頻器市場(chǎng)并不多見。賈團(tuán)社說主要?dú)w功于高效市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及優(yōu)化供應(yīng)鏈，從而降低成本，并給予客戶極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，自然而然形成良性的財(cái)務(wù)循環(huán)。
在業(yè)界同類公司中，澳地特的團(tuán)隊(duì)可能是最精干的。“每一個(gè)崗位上都沒有一個(gè)閑人，都是兢兢業(yè)業(yè)的，每一個(gè)員工都能夠積極自覺地投入到本職工作中去，高效地完成公司交付的工作任務(wù)。”這是賈團(tuán)社對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，避免了一些同行因前期在人力資源上投入巨大而陷入財(cái)務(wù)惡性循環(huán)的艱難局面。
同時(shí)，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本，并讓利于客戶。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)出身的賈團(tuán)社很是注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過優(yōu)化裝配線與產(chǎn)品的合理設(shè)計(jì)，采用最主流的、最穩(wěn)定、最關(guān)鍵的核心器件，以最新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，強(qiáng)化專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的管理分工優(yōu)勢(shì)，確保最終能夠產(chǎn)生出極高的勞動(dòng)效率，從而使得澳地特在給予客戶很大讓利的情況下依然保持較高毛利水平。
賈團(tuán)社從內(nèi)心深處感謝他的老東家華為，因?yàn)樵谀菚r(shí)，作為中層干部的他先后參加了非財(cái)務(wù)人員的初級(jí)財(cái)務(wù)培訓(xùn)、非財(cái)務(wù)人員的高級(jí)財(cái)務(wù)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)人員的初級(jí)財(cái)務(wù)培訓(xùn)以及高級(jí)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)，極大提高了其財(cái)務(wù)管理意識(shí)，并且掌握了非常扎實(shí)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，澳地特在短短三年能收回投資并且現(xiàn)金流良好，賈團(tuán)社的財(cái)務(wù)管控居功至偉。
清晰的發(fā)展目標(biāo)
“澳地特專注于電力電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，我們的愿景就是像20年前的華為，在這一領(lǐng)域做到受人尊敬、值得信賴。”這是賈團(tuán)社所規(guī)劃的澳地特的未來，華為的血液似乎一直在他的身體里流淌。
在短期內(nèi)，澳地特仍然只專注于變頻器產(chǎn)品，而且是低壓變頻器。賈團(tuán)社表示，澳地特會(huì)通過發(fā)展高質(zhì)量的客戶來提供解決方案，當(dāng)然，只有澳地特將產(chǎn)品做好做精，保持較好盈利能力，才能更好地支持客戶提升方案的競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)展時(shí)間只有短短三年多，澳地特仍然有許多要完善的地方。比如：如何吸引并留住更多更高級(jí)人才；在研發(fā)上亟需加大投入；營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，許多區(qū)域還是空白；等等。賈團(tuán)社有很多事情要做。
澳地特并沒有趕上2010~2011年的變頻器市場(chǎng)暴增機(jī)會(huì)，那時(shí)其產(chǎn)品還處于研發(fā)和小批量試用階段。也正因?yàn)槿绱�，我們才�?duì)澳地特的未來抱有更大的期待。其能在2012~2013年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的市場(chǎng)背景下取得不俗業(yè)績(jī)，在回暖趨穩(wěn)的大環(huán)境下，相信它有更好表現(xiàn)。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)是一次艱辛的馬拉松，對(duì)于未滿四年的澳地特來說，未來的路還長(zhǎng)。但良好的開端是成功的一半，賈團(tuán)社已經(jīng)做好邁向下一個(gè)重要階段的準(zhǔn)備，澳地特將沿著前行的方向快速跑步，盡快縮短與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的距離，爭(zhēng)取用3年時(shí)間躋身低壓變頻器國(guó)產(chǎn)品牌第一陣營(yíng)。這是一個(gè)看起來務(wù)實(shí)但也很具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，希望澳地特乘勢(shì)超越！在更遠(yuǎn)的將來，也期待賈團(tuán)社實(shí)現(xiàn)自己更宏偉的人生目標(biāo)--使自己的公司做到像華為一樣偉大！
賈團(tuán)社屬馬，2014是本命年，祝愿他厲兵秣馬，兵強(qiáng)馬壯，龍馬精神，馬到功成！本文來自：www.ca168.com
