最新公布的6家工程機械主要上市公司第三季度的收入增速平均下降了4.9%，利潤增速下降更快。第三季度，全行業(yè)只有2家公司實現(xiàn)了營收增長。前三季度，全行業(yè)只有1家公司實現(xiàn)營收和利潤雙增長。同時存貨絕對值、應收賬款大幅上升，現(xiàn)金流緊張等情況相繼出現(xiàn)。對6家代表性公司分析時發(fā)現(xiàn)，盈利能力下降、費用上升、應收款上升。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊近日表示，今年初原本預計工程機械行業(yè)全年產銷增速將達12%，但目前來看難度很大，預計全年同比增速降至4%-5%。
由于4萬億元投資過后基建投資減速，工程機械行業(yè)增速急劇下滑，部分產品今年前9個月的銷售額甚至同比下降40%，且行業(yè)增速仍在下降中。據該協(xié)會公布數(shù)據顯示，9月汽車起重機、挖掘機、裝載機銷售額增速分別同比下降19%、33%和38%。
中國工程機械行業(yè)經過幾年的高速發(fā)展之后，再次面臨行業(yè)低迷期。庫存積壓嚴重，減產甚至停產，資金鏈緊張，廠商面臨著諸多困難。
工程機械行業(yè)的代理商們，同樣也是苦難重重。
中國工程機械行業(yè)的代理商們靠賺取傭金，賺錢差價，靠出售零部件、售后服務費等，在前幾年都賺錢的盆滿缽滿，今年他們同樣在行業(yè)低迷的時候遇到困境。在工程機械行業(yè)代理商看來，銷售回暖的春天還遠沒有到來。在行業(yè)低迷期，代理商除了面臨廠商的銷售任務，還要直面不斷增加的下游回款難度。因此，有代理商戲稱自己是“風箱里的老鼠，兩頭受氣”。
“今年上半年，生產商給我們下達的主要任務就是降庫存，同時還要完成新的銷售任務。”國內某工程機械行業(yè)上市公司上海地區(qū)代理商負責人林先生告訴記者，為了完成部分銷售任務，維持和廠家的合作關系，公司已經墊資購買了部分產品，指望在“金九銀十”銷售旺季到來時能降低庫存，然而9月份過去了，銷售沒有多大起色，現(xiàn)金流壓力反而增加了不少。代理商下游的回款難度也在不斷增大。南京某代理商表示，10年前，客戶購買整機的按揭貸款期限只有2年，隨著行業(yè)競爭加劇，現(xiàn)在貸款期限普遍延長到4~6年，同時首付款比例還在不斷下降，去年甚至冒出“零首付”現(xiàn)象。工程機械制造商的應收賬款數(shù)據，很大程度上也能反映代理商回款不暢的現(xiàn)狀。數(shù)據顯示，上半年，上述9家工程機械行業(yè)上市公司應收賬款合計為704.27億元，同比增54.66%。
代理商生存日益艱難，現(xiàn)階段都在考慮如何生存下來。當然，大家無非是苦練內功，加強管理，開源節(jié)流，提供服務質量。
代理商們在銷售工程機械產品的時候，時刻應該想到客戶，以客戶為上帝，不是買了臺設備就萬事大吉了，而是應以推薦一種投資手段和賺錢方式，向客戶提供一個綜合的價值理念、價值方案和價值回報的理念來做事。
