3月19日，施耐德電氣旗下的APC(以下簡稱APC)在成都舉辦了主題為“八方聚，贏天下”的2013年度渠道合作伙伴峰會。施耐德電氣全球高級副總裁、施耐德電氣旗下的APC大中華區(qū)總裁黃陳宏博士在主題演講中向與會的300多位合作伙伴代表傳遞了這樣的信息：第一，APC已經(jīng)從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)中心整體解決方案及服務(wù)提供商；第二，APC將繼續(xù)深化與合作伙伴之間的合作，但同時也要求合作伙伴不斷提升自身銷售整體解決方案的能力；第三，APC在鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將不斷豐富產(chǎn)品線，開辟更多的行業(yè)新興市場，同時將市場覆蓋范圍拓展至二、三、四級市場；第四，數(shù)據(jù)中心整體解決方案、軟件以及服務(wù)將成為APC業(yè)務(wù)的重點。

    市場投入不降反升

    2012年上半年，全球經(jīng)濟形勢動蕩，許多廠商因此受到了不小沖擊。在此經(jīng)濟形勢下，APC不僅沒有縮減市場預(yù)算，反而加大了對市場的投入，2012年其對市場投入的總額比2011年增加15%。正是得益于這種積極的市場策略，APC在重點產(chǎn)品線以及新興行業(yè)市場上取了許多新的突破。

    從產(chǎn)品角度看，APC去年新推出的既適合工業(yè)用戶又適合IT用戶的Galaxy5500，在2012年最后一個季度的銷量取得非常好的成績，500kVA的大功率Galaxy7000UPS在2012年也保持了快速增長的勢頭。APC精密空調(diào)2012年的銷售額增長也非常迅猛，其市場排名由原來的第6位上升到2012年的第3位。黃陳宏預(yù)估，到2014年，APC在精密空調(diào)市場上的排名還會再上升一位。在機柜產(chǎn)品市場上，APC去年的銷售業(yè)績增長也保持兩位數(shù)的增長。隨著數(shù)據(jù)中心市場的不斷發(fā)展，機柜產(chǎn)品還有很大的市場增長空間。整體機房解決方案的代表產(chǎn)品APC英飛集成系統(tǒng)在2012年繼續(xù)受到客戶的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可，雖然現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了許多與英飛集成系統(tǒng)概念類似的解決方案，但是如黃陳宏所說，英飛集成系統(tǒng)作為行業(yè)的旗艦品牌，一直被模仿，但從未被超越。而去年7月推出的適合中小企業(yè)的Mini英飛解決方案一經(jīng)面世，也是受到了廣大客戶的熱烈追捧。

    隨著APC產(chǎn)品線的不斷擴張，APC的合作伙伴隊伍也在不斷壯大，其銷售實力得到進(jìn)一步增強。目前，APC在中國建立了十分強大的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋超過200個城市，與7000余家合作伙伴建立合作關(guān)系。舉例來說，APC的合作伙伴之一北京某科技發(fā)展有限責(zé)任公司，憑借對用戶需求的深刻理解，通過為客戶提供定制化的UPS解決方案，實現(xiàn)了年銷售收入過千萬元的目標(biāo)。加入APC合作伙伴陣營不久的北京某科技公司另辟蹊徑，依托APC的產(chǎn)品在上海建立了一個機房演示中心，為客戶創(chuàng)造了一個親身體驗APC數(shù)據(jù)中心解決方案的環(huán)境，其一年的銷售額就超過2000萬元，并且?guī)椭鶤PC開拓了以前很少涉足的生物、醫(yī)療等行業(yè)。黃陳宏著重介紹說：“去年，我們簽下了全球第二大數(shù)據(jù)中心KDDI在北京亦莊開發(fā)區(qū)興建數(shù)據(jù)中心的總包合同。這是APC歷史上在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的第一大單。數(shù)據(jù)中心建筑總面積達(dá)2.5萬平方米，建設(shè)周期為14個月。”


    得益于2012年的“逆成長”，黃陳宏對2013年公司的發(fā)展前景充滿期待。APC將重點從以下幾方面實現(xiàn)突破：第一，繼續(xù)推動合作伙伴的創(chuàng)新與發(fā)展，提升合作伙伴銷售機房整體解決方案的能力，并且要抓住交通、石油石化、制造和醫(yī)療衛(wèi)生等幾個行業(yè)市場快速發(fā)展的有利時機，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售；第二，大型數(shù)據(jù)中心和小型數(shù)據(jù)中心兩個市場都要抓，除了幫助客戶新建數(shù)據(jù)中心以外，APC也看好舊機房改造項目帶來的新商機；第三，在繼續(xù)保持英飛集成系統(tǒng)銷售快速增長的基礎(chǔ)上，加大對StruxureWare數(shù)據(jù)中心管理平臺的推廣力度，并通過英飛集成系統(tǒng)現(xiàn)有的用戶群打開StruxureWare軟件銷售的突破口；第四，保持UPS與空調(diào)產(chǎn)品銷售的同步增長，鞏固APC在這兩項產(chǎn)品上的優(yōu)勢地位。