兩個(gè)月來，施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海的日子想必不大好過。

    這位北大圖書館管理專業(yè)出身、擅長(zhǎng)媒體公關(guān)的CEO曾署名撰文稱：“在2011年，公司制定了未來三年內(nèi)擴(kuò)大區(qū)域覆蓋的城市發(fā)展計(jì)劃，將重點(diǎn)放在中西部地區(qū)。我們的目標(biāo)是，從現(xiàn)在覆蓋104個(gè)城市擴(kuò)大到覆蓋全中國(guó)近300個(gè)城市。”

    如此廣闊前景能否達(dá)成尚未可知，然而其筆下“如何與中國(guó)本地合作伙伴進(jìn)行合作”的“挑戰(zhàn)”似乎一語成讖—持續(xù)了兩個(gè)多月的雷士風(fēng)波仍未現(xiàn)出止息的跡象，而針對(duì)施耐德乃是“操縱雷士的幕后黑手”的質(zhì)疑也絲毫未減。

    更為值得關(guān)注的是，在其首個(gè)西南部生產(chǎn)銷售基地重慶，施耐德的“中西部戰(zhàn)略”觸了個(gè)霉頭，也讓其在開拓多年的中國(guó)并購之路上絆了一跤。

    施耐德電氣中國(guó)區(qū)總裁朱海

    “掠奪式”發(fā)跡史

    施耐德電氣自1979年改革開放之初便已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，縱觀其多年來苦心鋪就的并購之路，不難看出其欲控制國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的野心與圖謀。早期與之合作的上海兩家電器廠便是在施耐德的步步緊逼之下由盛轉(zhuǎn)衰，最終落入施耐德的掌控。

    1995年，施耐德來到上海尋找合作伙伴，并于次年與上海機(jī)床電器廠簽訂合資協(xié)議，雙方以6：4的比例出資設(shè)立上海施耐德工業(yè)控制有限公司。

    上海機(jī)床電器廠早在1931年便已創(chuàng)立，1956年公私合營(yíng)時(shí)，兼并了附近的兩家機(jī)床電器廠，整合成為當(dāng)時(shí)上海機(jī)電一局旗下上海電器股份有限公司的下屬企業(yè)。

    1995年前后正是上海機(jī)床電器廠最為風(fēng)光之時(shí)：年產(chǎn)值近億，每年毛利率在20%以上，工人1400多名，并已成為全國(guó)機(jī)床電器的龍頭企業(yè)。


    作為合資方，上海機(jī)床電器廠拿出了最好的設(shè)備、廠房和500多名骨干以及手中最新的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)入合資公司，然而卻被施耐德要求不得再生產(chǎn)和銷售其核心產(chǎn)品交流接觸器和中間繼電器，這幾乎是掐斷了工廠的命脈。

    1997年，合資公司虧損，施耐德要求繼續(xù)增資。而上海機(jī)床電器廠因合資支出過多，盈利每況愈下，已無力按比追加股份；于是施耐德單方面追加投資，實(shí)現(xiàn)80%控股。

    施耐德與上海人民電器廠的合作也使用了同樣的手法。雙方以6：4的比例出資設(shè)立上海施耐德配電電器有限公司，上海人民電器廠出資購買土地、建設(shè)廠房并提供技術(shù)和管理人員，施耐德負(fù)責(zé)提供軟技術(shù)和產(chǎn)品。同樣，按照協(xié)議，上海人民電器廠不能生產(chǎn)與合資廠有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品、不能開發(fā)同類產(chǎn)品，最終也沒能逃過客戶流失、市場(chǎng)萎縮、盈利下滑的命運(yùn)。

    無奈之下，上海電器股份有限公司只好丟卒保車、忍痛割愛，于1999年無償出讓上海機(jī)床電器廠20%的股份給施耐德，換回上海人民電器廠生產(chǎn)新產(chǎn)品的權(quán)利。

    這一舉措挽救了上海人民電器廠，然而機(jī)床電器廠卻再?zèng)]有走出困境。除了在合資過程中出讓了過多的權(quán)利外，市場(chǎng)上外資產(chǎn)品和民營(yíng)低端產(chǎn)品的雙重?cái)D壓也讓它難有喘息之機(jī)，最終于2006年被來自新興電器產(chǎn)業(yè)基地樂清市柳市鎮(zhèn)的黃旭春以332萬元接手，結(jié)束了這家老廠半個(gè)世紀(jì)的國(guó)有歷史。

    在2005年召開的中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)上，一位專家針對(duì)幾起失敗的外資并購案分析道：“中國(guó)企業(yè)在把股份賣給外資公司后，對(duì)方通常就把它變成一個(gè)虧損的企業(yè)，在你熬不下去的時(shí)候，合資企業(yè)就變成了外國(guó)獨(dú)資企業(yè)。”

    這種“合資—虧損—增資—控制”的路數(shù)似已成為外資謀求控制中國(guó)企業(yè)的慣用手法。如德國(guó)最大的軸承企業(yè)fag公司與中國(guó)具有頂尖技術(shù)實(shí)力和影響力的西北軸承股份有限公司的合作即是一例。