"沒人愿意跟弱不禁風(fēng)的企業(yè)合作。任何實(shí)實(shí)在在做企業(yè)的，想的都是可持續(xù)發(fā)展。通過這次經(jīng)濟(jì)下行，更好地證明菲尼克斯電氣在其所涵蓋的市場范圍中是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。"
談到未來能源的走向，楊光華表示，中國原油進(jìn)口比重占到60%，中國的能源安全受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，能源安全也將成為影響中國經(jīng)濟(jì)未來可持續(xù)發(fā)展的核心問題。另外，中國多煤少油的國情使得我們賴以生存的環(huán)境越來越糟糕。無論從哪個(gè)層面講，可再生能源都將成為中國未來能源發(fā)展的方向。
面對如此廣闊的前景，菲尼克斯電氣將投入更多的資源開發(fā)各個(gè)領(lǐng)域相應(yīng)的產(chǎn)品，在光伏行業(yè)，直流連接器、交流連接器、微逆連接器都有相應(yīng)的產(chǎn)品持續(xù)發(fā)布，也得到了很多客戶的認(rèn)可。目前，在中國有相當(dāng)可觀并值得期待的分布式光伏市場，菲尼克斯電氣的產(chǎn)品在越來越多的小型逆變器上將有更多的應(yīng)用。在跟逆變器廠商建立業(yè)務(wù)合作的同時(shí)，菲尼克斯電氣也同時(shí)介入組件和控制系統(tǒng)領(lǐng)域，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。"'小'產(chǎn)品的好處是無處不在，市場需求廣泛，只要做好質(zhì)量，有好的品牌，客戶不是問題。"
記者在采訪之前了解到，菲尼克斯電氣的服務(wù)人員并不多。楊光華對此的回答是--最好的服務(wù)是不需要服務(wù)。他解釋說，菲尼克斯電氣對質(zhì)量有著嚴(yán)格的把控，我們以不需要服務(wù)而不是提供最好的服務(wù)為宗旨。換言之，哪個(gè)客戶希望經(jīng)常出問題，讓企業(yè)來服務(wù)呢?
"不出事故，對客戶來說，是節(jié)省了成本，免去了麻煩。但是，菲尼克斯電氣客戶對服務(wù)的需求大幅減少，并不意味著服務(wù)不好，而是不需要花很多的人力和物力投入到服務(wù)，這些錢完全可以投入到研發(fā)中去。"
很多人追求好的服務(wù)，而菲尼克斯電氣卻在思考如何用更好的產(chǎn)品代替更好的服務(wù)，這也是其創(chuàng)新理念中重要的一環(huán)吧。
采訪后記：
楊光華2009年進(jìn)入菲尼克斯電氣，菲尼克斯電氣"本土化管理"的特色對他有著很大的吸引力。"之前也在外企，雖然和外籍管理層溝通起來沒問題，但大家對事情的理解上還是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。而本土化的管理讓大家對市場、對客戶的理解更加暢通無阻，更默契，很容易達(dá)成對企業(yè)戰(zhàn)略的共識(shí)。"
楊總慶幸能在這樣一家有著中華文化底蘊(yùn)和技術(shù)創(chuàng)新力的公司扎根下來。在菲尼克斯電氣的幾年中，他感觸最深的是企業(yè)理念的重要性。"中國光伏企業(yè)在過去幾年表現(xiàn)得非常好，幾年的時(shí)間走完了別人幾十年的路，但在細(xì)節(jié)上，還存在差距。光伏企業(yè)需要靜下心來，做一些基礎(chǔ)性的研究，包括產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新�；谶^去良好的表現(xiàn)，我們有能力超過國外同行。"
而這一切首先需要理念上的轉(zhuǎn)變，真正從內(nèi)心激發(fā)出超越的想法，并認(rèn)真地一步步做下去。如果從沒想過或者只是想想而已，不可能有餡餅掉下來。只有完成從跟隨到超越的過程，才有可能成為市場真正的領(lǐng)先者。
