新形勢下自動(dòng)化廠家走分銷道路解析
日期:2012-01-17 14:48
在自動(dòng)化領(lǐng)域，針對(duì)不同的產(chǎn)品，廠商分別通過分銷、直銷或分銷與直銷相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。例如，ABB公司的PLC業(yè)務(wù)，幾乎都是通過分銷，幾乎沒有直銷；而各個(gè)DCS廠家，幾乎都是通過直銷。隨著系統(tǒng)集成商的工程人員自動(dòng)化水平的提高，DCS也開始走分銷之路，例如，ABBDCS業(yè)務(wù)自2007年開始大規(guī)模地發(fā)展分銷商。AC800FDCS走分銷商之路有2個(gè)原因：一是據(jù)說快要停產(chǎn)；二是沾800XA的控制器AC800M(PLC)的光。YOKOGAWADCS義務(wù)的分銷商也在逐年增多。所有的廠家的DCS業(yè)務(wù)基本都有按項(xiàng)目進(jìn)行代理的案例。為何現(xiàn)在的廠商都一股腦兒地大力開拓分銷業(yè)務(wù)
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