新形勢(shì)下自動(dòng)化廠家走分銷道路解析
日期:2012-01-17 14:48
？其原因何在？
點(diǎn)評(píng)：
廠家分銷是基于何種緣由，筆者初步總結(jié)了一下幾點(diǎn)：廠商協(xié)助分銷商進(jìn)行其所在區(qū)域的市場(chǎng)拓展，這種方式對(duì)廠商來(lái)說(shuō)是一種成本較低的銷售模式；為大的分銷商提供高級(jí)的技術(shù)支持，而小的分銷商和最終用戶通過(guò)大的分銷商提供技術(shù)支持；為保證及時(shí)交貨以及銷售業(yè)績(jī)，廠商則要求分銷商備有一定庫(kù)存，例如，ABB公司的DCS業(yè)務(wù)(主要是指AC800F和AC800M)，要求分銷商每年最低購(gòu)買50萬(wàn)美元的產(chǎn)品，從而減輕廠商的庫(kù)存成本；規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，把回款壓力轉(zhuǎn)嫁到大的分銷商身上。
分銷商的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：分銷商內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)
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