五、招標機構實行電子招投標是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

　　從當前情況看，招投標行業(yè)的全新商務環(huán)境即將到來，電子招投標已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。招標機構作為招投標在線業(yè)務的驅(qū)動者和管理者，擔負著從滿足行政要求到市場發(fā)展的多重責任，必須主動迎接市場的變革。

　　首先，行政力量將驅(qū)動電子招投標的發(fā)展進程。與純粹的市場化的電子商務行為不同，招投標活動存在部分監(jiān)管的內(nèi)容，因而，在電子招投標的發(fā)展過程中，不僅需要以市場的手段加以約束，還需要以行政力量加以推行，政府部門在制度建設和業(yè)務引導兩方面的努力會大大加快電子招投標的發(fā)展進程。近年來，國家發(fā)改委等主管部門以其前瞻的視角、周密的布局，在專家?guī)旖ㄔO、行業(yè)自律和完善立法等方面為電子招投標的施行做著不懈的努力，《電子招標投標辦法》的頒布實施即是行政努力的結果。

　　其次，企業(yè)發(fā)展欲望將驅(qū)動傳統(tǒng)業(yè)務快速革新。據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示：2010年我國電子商務交易額為3.8萬億元，而2011年則已達到5.88萬億元，同比增長近55%。即使在全球經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，B2B的成交額卻每年都在增加，這是來自市場本身的變革，發(fā)展作為企業(yè)的剛性需求推動了電子商務的快速發(fā)展，以必聯(lián)公司旗下必聯(lián)網(wǎng)為例，其企業(yè)電子采購交易平臺每年在線原材料采購金額達100億人民幣，隨著用戶和業(yè)務量的不斷攀升，這一數(shù)字還在逐年增長中。電子商務不僅已經(jīng)逐步改變了企業(yè)的商務經(jīng)營模式，而且正在創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，據(jù)有關資料顯示，未來10年我國將有70％的貿(mào)易額通過電子交易完成。身處電子商務大潮中的招投標企業(yè)也將如此，企業(yè)對電子商務的適應能力決定著企業(yè)發(fā)展的未來。

　　六、電子招投標交易平臺的模型及運營環(huán)境

　　必聯(lián)關注對傳統(tǒng)招標采購業(yè)務的改造，關注全新的招投標商業(yè)環(huán)境建設。根據(jù)必聯(lián)十年來建設和運營機電產(chǎn)品在線招投標平臺的經(jīng)驗，我們認為，當前情況下，技術已不能成為建設和運營電子招投標交易平臺的門檻，因為平臺與軟件不同，不注重功能的羅列和比拼。市場上眾多的B2B或B2C電子商務平臺的發(fā)展歷程也已經(jīng)充分地說明了這一點：技術只為商業(yè)提供服務，卻不是商業(yè)的核心。安全的商業(yè)環(huán)境、嚴謹?shù)臉I(yè)務模型、完善的運營配套，才是電子商務平臺發(fā)展的核心動力。

　　必聯(lián)電子招投標交易平臺由第三方電子商務服務提供商必聯(lián)公司建設和運營維護。平臺向數(shù)百家招標機構、數(shù)萬家采購業(yè)主、數(shù)十萬家投標企業(yè)、近三萬名評標專家和七十余家監(jiān)管部門提供信息、在線交易、在線管理和其他增值服務。平臺以招標機構驅(qū)動整個在線業(yè)務的進行，幫助投標商與招標機構在線互動和響應，監(jiān)管部門在線實現(xiàn)項目的審批和監(jiān)管，采購業(yè)主實時跟蹤項目進程，專家在線抽取和使用。在完善的制度和獎懲機制基礎上，平臺角色清晰、職責明了、運行高效。已經(jīng)完全實現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務的網(wǎng)絡再造，為招投標業(yè)務建立了全新的商業(yè)環(huán)境。

　　七、必聯(lián)的電子招投標布局及為招標機構提供的價值

　　在電子招投標交易平臺的建設上，必聯(lián)推出兩種商業(yè)模式：一種是平臺合作；另一種是軟件+資源合作。

　　平臺合作，其宗旨和服務框架基本與《電子招標投標辦法》要求一致，主要內(nèi)容是必聯(lián)與招標機構簽訂平臺使用合同，并向平臺用戶提供技術、營銷及咨詢服務。

　　軟件+資源，是必聯(lián)對有特殊需求用戶的服務方式，主要內(nèi)容是必聯(lián)為用戶搭建定制平臺，并提供定制平臺與企業(yè)自身系統(tǒng)及必聯(lián)大平臺的接口服務，同時，向用戶提供包括技術升級、資源輸出等一攬子服務。

　　在必聯(lián)電子招投標平臺的商業(yè)模式中，始終以關注用戶的價值實現(xiàn)為出發(fā)點和立足點。必聯(lián)在鍛造自身成為“電子招標采購專家”的同時，也致力于為招標機構實現(xiàn)如下價值：

　　提高招標機構的管理效率。電子招投標以信息技術和網(wǎng)絡技術為基礎，打破了時間和空間的限制，實現(xiàn)了將招投標工作的原始工作形態(tài)向網(wǎng)絡化作業(yè)的完全移植。先進的業(yè)務管理方式提升了業(yè)務人員的項目管理效率，由過去的一個人最多同時管理兩三個項目變?yōu)榭赏瑫r管理十來個項目，而且，在項目公文流轉審批方面，也大大減少了時間損耗，切實提高了招標機構的業(yè)務管理效率。

　　降低招標機構的業(yè)務成本。電子招投標作為綠色高效的業(yè)務方式，不只可以節(jié)省材料費用上的支出，而且網(wǎng)絡的特性和信息技術的高效，可以幫助招標機構節(jié)省大量的差旅成本、時間成本和人力成本。

　　降低招標機構的業(yè)務風險。電子招投標流程是以技術手段固化的符合法律法規(guī)要求的業(yè)務流程，充分保障了業(yè)務的規(guī)范性和嚴謹性，可最大程度避免業(yè)務人員因政策掌握不準而造成的業(yè)務執(zhí)行偏差，同時，網(wǎng)絡的透明和可視性幫助管理人員實時對項目進行過程管理，有效降低招標機構的業(yè)務操作風險。

　　幫助招標機構累積業(yè)務資源。與單獨的、封閉的信息化管理系統(tǒng)不同，平臺化業(yè)務實施有助于招標機構實現(xiàn)資源的累積和拓展。首先，招標機構自身項目的在線業(yè)務數(shù)據(jù)幫助招標機構實現(xiàn)了資源的有效積聚和保存，其次，平臺的開放性可以讓招標機構獲得更多潛在資源，并可加以利用。

　　提高招標機構的市場競爭力。電子招投標平臺將招標機構置身于一個科學決策、動態(tài)管理的運營環(huán)境中，讓招標機構能夠?qū)ψ陨順I(yè)務發(fā)展有真實、科學的了解和認識。同時，電子招投標平臺還將招標機構置身于一個開放無垠的網(wǎng)絡環(huán)境中，并以網(wǎng)絡的搜索和推送功能為招標機構提供更多機會，幫助招標機構轉變企業(yè)經(jīng)營管理觀念，充分利用網(wǎng)絡資源提升企業(yè)市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)跨越式的發(fā)展。

　　總之，對于招投標行業(yè)來說，《電子招標投標辦法》將為全行業(yè)帶來一場劃時代的變革，催生一個全新的招投標商業(yè)環(huán)境。必聯(lián)作為一家擁有十余年平臺建設和運營歷史的第三方服務商，已經(jīng)做好的充分的準備，與所有招投標界的朋友們一起，張開雙臂迎接電子招投標這個新時代的到來。